补习班招生策略，利用免费策略，1个月垄断本地业务

现在的小孩成绩只要跟不上，家长就会给报补习班，还有的家长要上班，没有时间看孩子，也要送到补习班。

因为市场空间巨大，补习中心越来越多，如何在众多补习中心鹤立鸡群？就需要考虑使用不一样的补习班招生策略。

多数补习班都是以家庭式的为主，环境设备差就不用说了，老师的教学水平也参差不齐。

在营销活动开始前需要准备的：

1、获得教育资质；
2、改善教学硬件设施，每间教室装上高清摄像头，大厅安装大的LED显示屏，可以清楚的看到老师辅导学生的实时画面；
3、招兼职大学生作为代课老师，解决老师的教学质量问题；
4、延长补习的教学时间，照顾家长的下班接孩子的时间，别的补习班放学时间一般在下午5:30左右，没有加餐，本辅导班直接延长至6:30，并提供晚餐。

通过以上的改进优化，与同竞争对手相比，具有明显的优势。不论是做实体生意，还是做销售卖产品，首先考虑的不应该是如何引流的问题，而是先要考虑，如何打造核心竞争力的间题，比如：

我可以给客户带来哪些竞争对手没有办法满足的需求？
我可以给客户带来什么不一样的体验？

只有有了你的核心竞争力，接下来的引流是就简单了。否则，客户来了不能很好的锁定，那么引流的越多，可能死的就越快！这也是很生意不能稳定持久的根本原因！

接下来就是解决怎么招生的问题

第一步：设计引流产品

免费试学1个月为引流产品，并设计相关小赠品，分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；

整个招生过程没有发过一张宣传单页，发传单的效果实在不敢恭维，而且不能保证效果，很多宣传单客户看都不看直接进了拉圾桶，更重要的是无法分辨哪些是精准客户，不能有效的和学生家长建立互动的管道，也就无法做到监控和信任度的建立，所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因。

但是，没有宣传单页，并不是就不能招生，而是把招生信息印在了写作业的作业本上，封面是补习班的LOGO第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。

之所以选择定制作业本，是因为，作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以使用周期相对时间要长，可以长时间保存在学生手里，更关键的是家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期的植入广告，无形中增加了品牌曝光度。

具体做法是这样的：