有家非常低调的公司是全世界最大的转基因公司，2001年进入中国市场，这家公司化名MB公司。MB公司成立100年的时候，旗下有一个新项目，一直在市场做不起来，公司董事会主席是个中国迷，特别喜欢研究中国老祖宗留下来的孙子兵法。兵法曰：欲治兵者，必先选将。
董事会主席明白，项目做不起来，就是原CEO的脑子不行，几百年的家族企业对他的教育就是：不换脑子就换人，于是董事会选举一个新的CEO。新的CEO做了一个大胆的决定，也是一次疯狂的豪赌，将旗下项目这个分公司的业务全部免费。
全部免费？对！当CEO宣布这个决定的时候，公司众多的高管提出辞职。原因很简单，他们觉得非常不可思议，大家都认为CEO疯了，如果公司业务免费，那么工资谁来发？奖金哪里来？年终奖泡汤了，分红更加没戏，这样下去，公司早晚关门大吉，与其等到那一天，不如趁早走人。
各位把这句话记下来，免费比收费更赚钱，全世界最顶尖的商业模式，这些泛泛之辈怎么可能理解呢， 他们之所以不懂，原因是他们是普通人。如果一个商业模式普通人都看懂了，这个商业模式一定会被很多人复制，因此就会有很多的竞争对手，这样的话，企业不可能做大做强。所以面对如此压力，MB公司董事会主席表示，用人不疑，疑人不用。他对这个项目的新CEO只说了4个字：我相信你。
相信是一种能力，有了董事会主席的支持，新CEO准备大干一场。我们继续研究这个疯子的疯狂计划。这家项目公司做的主营业务就是种子，大家知道，种子是暴利产品。全世界卖种子的那么多，我凭什么买你家的种子呢？
首先，要知道客户最大的抗拒是什么，那就是就是钱，只要不花钱，客户什么都想要。既然市场竞争激烈，那么我们干脆免费。如何免费呢？如果贸然对农民说种子免费，你猜会发生什么事情？天上会掉馅饼吗？免费，不可能吧？有那么好吗？会不会有什么奸诈？诸如此类的担心。
所以，免费送东西还是要有技巧的。首先，要给自己准备一个马甲，什么马甲呢？某某慈善机构。你可能会问，这是啥意思啊？别着急，我们把这个模式拆开了，揉碎了，一层层的破解。MB公司自己人掌控的慈善机构披着慈善机构的外衣，开始关怀民生，捐助学校，敬老院，民生工程等等，并且对个别地区的农民捐助种子，这醉翁之意不在酒啊，其实最想送的是什么呢？
不是助学，不是敬老院，不是民生工程，那你一定要问了，为啥要搞这么多名堂？这么麻烦，很简单，如果单纯的说，哎，乡亲们哪，我给大家送种子来啦，你猜会发生什么事情呢？什么意思？安的什么心？是不是有什么套路啊？对不对？天下哪有掉馅饼的好事呢？
这是在建立信赖感。信赖感是一切合作的基础，所以，他要披着慈善的外衣，建立信赖感，于是乎，跑到贫困地区看望孩子，捐助儿童，必要的时候，还要抹眼泪，发表感人的演讲。啊，看到这群孩子，我就看到了明天，看到了希望，我为了帮助你们，我决定赞助500万的种子，一切为了孩子，看看看，这多么地顺理成章，对不对？
然后，再告诉农民朋友，这种子不仅免费送给大家，还让公司的技术人员免费给大家指导，而且，这家公司厉害呀，厉害之处就在于它清楚地知道农民的痛点，哪些痛点呢？在农业生产中，对农作物产品产生最大影响的因素有两个：第一、虫害；第二、杂草。所以，MB公司决定，为顾客提供独特价值，你要设计出让顾客不可抗拒的理由。
MB公司也设计出5个不可抗拒的诱惑，也就是好处：
Course Features
- Lectures 2
- Quizzes 0
- Duration Lifetime access
- Skill level All levels
- Language Chinese
- Students 820
- Assessments Yes
