张总是做颈肩按摩器的，属于比较高端的那种，使用后效果非常好，在学习免费模式之前，她的企业一度陷入运营困境，陷入三角债务无法脱身，后来学习了免费模式，在老师的帮助下，做了一场“买9.98万颈肩按摩器，免费送10万的海马汽车”。
通过这场活动，他的颈肩按摩器在半年时间销售了23万台，还清了她之前欠的三角债务，让企业起死回生，下面看看这个案例的具体分析：
首先产品本身要能解决人们的一些刚性需求，他的颈肩按摩器能解决的问题就是治疗颈椎病，而且效果非常好。
第二，她提供了5年免费包换新机的承诺，解决了顾客的后顾之忧；
第三，全国统一零售价2980元，在淘宝和国医堂连锁药店有售，有价格公信力。
一、用体验模型，300元免费试用三个月
正如老师在免费系统课上说过的一句话：如果你总是撵着钱赚，你永远都追不上，但是如何让钱撵着你转，唯一的法门就是“利他”。
正是这句话，让张总受到了启发，她明白了，如果要想把生意做好，就必须明白顾客都需要什么？
他们需要的不是试一试的产品，而是高价值的产品，对于商家，她提供的赠品是高价值的工具类产品，所以她塑造了这样一款产品，给商家提出政策，“300元可以免费使用三个月，不满意退回300元”。
用这样的方法，他送出去将近1万台，直接收回了300万现金，接下来奇迹发生了，当拿到样机的商家回家一试用，感觉张总的这款产品体验效果非常好，于是，这些商家在做活动的时候首先想的就是对接张总的颈肩按摩器。
后来两、三个月过后，就有商家陆陆续续打电话给张总对接这款产品了，这样，张总通过前期免费送体验，一下就打开了市场，第二个月陆续开始产生全款订单。
二、用赠品模型，买颈肩按摩器，送10万海马汽车
通过前期的产品赠送体验，几十万商家都知道了，张总的颈肩按摩器全国统一价是2980元/台，内部商家对接的价格是13000元100台，也就是130元/台，不到市场价的0.5折，对于商家搞活动来说是非常好的赠品。
张总的颈肩按摩器在这些商家心目中已经有了很好的知名度和美誉度，在此基础上，张总推出了“买9.98万颈肩按摩器，免费送10万的海马汽车”。
送汽车方案解析：
Course Features
- Lectures 2
- Quizzes 0
- Duration Lifetime access
- Skill level All levels
- Language Chinese
- Students 660
- Assessments Yes
