台湾的何先生做生意负债百万，在学了一个老师的课程后，又重新再设计了一个连锁店加盟品牌，目前全国超过一百家加盟分店。当年仅加盟费一项，就超过1000万，加上卖给加盟店的设备和做奶茶的原材料，利润又是数百万，最近又开始在谈风险投资和品牌公司。准备把自己的连锁品牌做成奶茶领导品牌并上市。
奶茶竞争这么激烈，而且有很多知名的连锁品牌，他是如何做到的呢？我们一起来分析何总是如何通过招商策划，几乎是空手套白狼的方式快速招商成功的案例！
何总早年在大陆做工厂赚了一些钱，后来生意不景气，亏得一塌糊涂，实在没有办法了，靠跟别人打工，一年赚了20万，准备开一家奶茶店，可是，好的位置转让费都二三十万，手里的钱根本不够。
各位，我想问你：“喝牛奶，一定要自己养牛吗？”吃水果也不一定要种树，所以何总通过上课学到的思维，开始了他一整套完美的商业策划：
首先：他把公司注册到了香港。好处就不多说了，这叫：外来的和尚好念经！
第二：他给公司起个好听的名字，为了保护他的商业机密，我们这里就不能说出他的公司和品牌了。
第三步：借鸡下蛋：他找到了一家生意一般的奶茶店，跟店老板说：“我们是一家国际奶茶品牌，准备要在中国开设2000家连锁店，现在前期刚进入市场 ，想找几个店，打造自己的样板店。
花说别人怎么信呢，你得拿出些实力来证明。我做得好好的，为什么加盟你的品牌呢？
别急，何总草就策划好了一个让加盟商无法拒绝的五大理由：
加盟某某品牌的五大核心优势：
第一：免收10万元的加盟费；
第二：从香港总部派专业大师傅不教会你们，免费的。
第三：再派一名店长和2名店员，辅助店里搞促销，工资总部来发。
第四：签订协议，如果你一年的营业额没有比原来增加20%以上，公司补贴10万块。
第五：现在签约，还送给你价值10万的，门店招牌和专业设备。
各位，如果一个品牌给你设计出这五大好处，刚好你开的店生意一般，你会不会做？
答案是显而易见！那个店老板当场就答应了！
所以，在做招商加盟策划时，请把这句话记住：先设计出令对方无法拒绝的成交主张，至少三条以上！你的招商就会轻松！
好了，样版店找到了，接下来就是第二步，要成功打造样版店，用事实证明才能样版店赚钱，就能轻松的全国招商了。招商的套路是不是这样。是的，何总也没有例外。那它是如何打造 成功的样版店？这里面太多的营销策略和套路。
在讲它的营销策略之前，我给大家先分享个故事：
我认识一个广东的朋友叫小陈总，他来是河源，从小家里很穷很穷，小陈总从小就穿着打补丁的衣服去读书，被同学看不起。那个时候，小陈总认为贫穷是莫大的耻辱，于是小陈总满脑子只有一个想法：赚钱！
所以，因为贫穷，小陈总在很小的时候，寒暑假就开始做童工，因为，有在食品厂做过的经验，小陈总就自己做了一个小食品，像葡萄一样，晶莹透明，小陈总就给给它起了一个名字，叫：“海葡萄”，于是，小陈总就拿到学校门口去卖。
那时候，电视上，有个广告语叫：喝了娃哈哈，吃饭就是香。于是乎，小陈总也给自己的产品，起了一个广告语：不到长城非好汉，不吃海葡萄真遗憾。
而且，小陈总明白，做市场，要标新立异，要有特色。
并且，小陈总在学校门口，学生放学的时候，开始叫卖：“不，到到长城，非好汉那，不吃，吃，吃，吃，海，葡萄，真，真，真，遗憾。”
很多学生听到后，都哈哈哈大笑，都开始模仿小陈总结巴，不不吃还葡萄真真真遗憾那。
你以为小陈总真结巴吗？
小陈总的这种做法叫做：注意力销售。
如果你听到这里，以为小陈总就是摆地摊的，太小看他了。里面有商业模式。
每当学生走完的时候，学校门口摆摊的小商贩，就开互相打听：你今天赚了多少钱？
当别人走到小陈总这里的时候，小陈总刚好在那里数钱，小陈总拿出五百多在那里数，各位，一块两块的四五百，也很恐怖哦，别人看小陈总数钱，那个眼睛都发绿光！
就问小陈总，卖了多少钱？
小陈总一听，不慌不忙的，很遗憾的摇摇头说，唉，才买了五百多。
他们很惊讶的说：我半个月也卖不了你这么多呀，
小陈总说：唉，这算啥，前天，在另外一个学校门口卖了800多，今天，生意不行，唉……
他们一边妒忌一边问小陈总：“你小小年纪怎么不读书？”
小陈总说：读啥书，每个月赚这么多钱，大学出来，也不一定赚这么多钱，对吧！
他们一听，“咦，有道理，小小年纪，这么厉害。”
你这个产品哪里弄得？
小陈总说，嗨，我自己发明的。
他们说，你的技术教给我吧，小陈总说，那怎么行，教会徒弟饿死师父。我这个技术，每个月赚两三万呢。抽支烟，还是可以的，学技术，就免了吧。
于是，小陈总拿出，几十块钱一包的香烟，给他们抽，在那个年代，90年代，几十块钱，什么概念。
我估计，他们从来不舍得买这么好的烟，他们的烟，都是几块钱一包的。他们心里会这样想，舍得抽这么贵的烟，一定是赚到钱了。
把这句话写下来：你看起来像不像有钱人，比你是不是有钱人更重要！
有一天晚上，有个人提着饮料，还有水果，就找到小陈总家。说拜小陈总为师。小陈总说：大哥，别开玩笑了，你比我大呀！他说：有志不在年长！
小陈总说那也不行，我不会教的，我又不缺钱，一个月都赚好几万。一年随便赚几十万。后来，他说，这样，我出一万块跟你学。
小陈总一听，顿时就很是生气，你一边凉快去吧，开什么国际玩笑，你就是给我二三十万，一年也就赚回来了，没想到，你出一万块，就想学这个，我很生气，不要用钱来侮辱我。
讲到这里，细节就不多讲了，故事的结局是他求小陈总收他3万块，而且，小陈总很生气的，很勉强的，才收下的，不好意思，小陈总是被逼的！
后来，小陈总被逼的收了很多个徒弟，那一年就收了几十万，各位，如果想赚几十万，好难！但是，加盟费，却很容易，因为，人人都想赚钱，而去赚，想赚钱的人的钱，是最容易的！
我们回到何总的奶茶，何总的奶茶，就是套用小陈总的模式和策略。你明白了么？
一边开店一边招商，有句话我相信你一定认同：收取加盟费是最快的赚钱致富途径之一！
但核心是，你要能够收到加盟费，那如何能做到呢？
眼见为实，如果别人想加盟你，你说的再好，没有用，第一件事肯定是去你店里，看看你的生意怎么样，因为人们只相信他所看到的。
所以，把这句话记下来：你看起来赚钱，比你真的赚钱更重要！（这不是骗，这是一种行销的手段）
于是何总马上印刷代用券，去大学，去中学，免费送，为什么去学校呢？因为学校人群集中，而且学生拿到代用券不舍得丢。
所以，当很多学生过来领奶茶的时候，就出现了一个现象，排队！
这个时候，才是关键时刻，里面做奶茶的师父，不能够太快，要慢慢的，仔细的做奶茶。于是，外面的队伍越排越长，后来很多路过的人，就觉得奇怪，这家奶茶的生意这么好？一定很好喝吧，于是乎，很多人也加入了排队的行列！
人，就是这么奇怪，中国人喜欢凑热闹！如果一家饭店，里面没有人，你会觉得很奇怪，不敢进去吃，如果很多人排队，即使你这次，不加入排队的行列，但是，在心里也会记住，终有一次，你会过来吃的。
把这句话记下来：好奇是人的天性，人都是被好奇心驱使的。
各位，我来问你，现在生意都很难做同意吗？
所以，别人生意都很难做，就你家生意好，难道旁边的人不妒忌吗？
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